链得得对话币安和CMC：抛开竞争看需求，强强联合是更明智的选择

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如果真将竞品限流下架，CMC的存在就没有必要了。

作者|仇杨涛

来源|链得得

“币安每年将利润的25%用于扩张和收购。”当币安（Binance）对外宣布收购CoinMarketCap（下称“CMC”）后，币安创始人赵长鹏的这一表态，倒有了几分江湖霸主的气势。

一边是全球最大的加密数字货币交易平台，一边是全球被引用最多的加密货币行情数据服务商。一起“鲸吞象”的大戏，从此成为从业者茶余饭后的热点话题。

据TheBlock消息称，这笔交易主要以股权和BNB形式完成，收购金额在3~4亿美元之间，而币安2019年全年累计利润为5.78亿美元。可以说，在收购CMC这件事上，币安算得上是豪掷千金。

但是人们在感叹币安“豪横”的同时，对于这起收购案的讨论声逐渐出现分裂，相关质疑声甚嚣尘上：CMC的数据是否还会中立客观？币安是否会走向寡头统治？

随着CMC创始人Brandon Chez（布兰登 · 切斯）同时宣布辞去CEO过渡到咨询岗位，币安直接陷入到了一场突如其来的信任危机中（原首席战略官Carylyne Chan接过管理权）。

在接受链得得的采访时，CMC内部人士说道：“在创立CoinMarketCap 7年之后，Brandon希望回归家庭生活，他将是CoinMarketCap团队唯一一个离开日常运营的人员。团队其他成员为留在CoinMarketCap感到兴奋，并将继续为CoinMarketCap的发展作出贡献。”

CMC方面的官方回应，直接击碎了市场上关于CMC团队不稳的谣言。而币安也明确表示，此次收购后，CMC将100%独立运营。

币安相关负责人告诉链得得，“币安和CoinMarketCap是保持严格独立性的两家公司，即币安不会干涉CoinMarketCap排名业务，而CoinMarketCap也不会对币安现有业务造成任何影响。在币安专业支持、资源及商业规模的支持下，CoinMarketCap可继续保证提供业内最准确、及时和高质量的加密资产行情数据。”

赵长鹏表示，CMC未来会把产品种类扩大到合约交易、衍生品、期权、借贷产品、DApp，以及所有跟数据、动态更新有关的产品，此外也包括进一步改善他们近期发布的手机端产品。在与链得得沟通中，CMC方面公开了进一步的产品改进路径和服务扩大范围：

改进排名算法。CMC最近启动了新的流动性指标，并添加了衍生产品市场数据、新的评级指标和来自可信第三方的分析。由单一的交易额排名转变为对多维度数据综合评估，CoinGecko等网站已经采用了类似的综合排名算法，单纯刷交易量并不能提高交易所的排名。这在一定程度上解决了数据虚假问题，同时不对数据做人工判断，以保证中立性。

扩大其信息服务范围，提供包括期货、期权、借贷和更多增值数据分析和工具等交易产品。这符合当前加密市场的发展趋势，越来越多的金融产品以及衍生工具出现在加密行业，用户需要一个这些新领域的可靠数据源。

2019年是币安全面扩张的一年。在币安联合创始人&CMO何一“能打则打，不能打就买”的声势下，币安在2019年进行了不少于9次的全资收购，且大部分的投资标的都属于细分赛道的龙头公司。

从币安过往的收购案例来看，无论是期权平台Jex、还是去中心化平台DappReview，亦或者是印度加密货币交易所WazirX，自始至终保持独立运营，没有出现币安空降负责人直接接管的情况。

“某种程度上，所有的交易所都是币安的竞品，如果真的将竞品信息限流、下架，CMC的存在也就没有必要，用户最终会用脚投票抛弃CMC。”面对这次巨资收购的普遍质疑，币安看上去没有一丝担心。

市场怎么变，CMC就应该怎么走

2013年成立的CMC，已经在这个市场摸爬滚打7年之久，且已成长为全球加密资产信息行情及网站访问量最多的网站。链得得据其官网信息，截至4月15日，CMC共收录了5343种加密货币、21292个加密货币交易平台。CMC还提供免费的开放接口服务。

根据SimilarWeb，CMC在过去六个月里吸引2.072亿次访问量，是加密货币行业里名副其实的流量集中地。不过在大多数人看来，CMC深处流量中心却始终怀着一种佛系生存的心态。

7年以来，CMC以提供比特币、以太坊、USDT等现货交易数据为输出点，主要的收入来源是广告和API（Application Programming Interface，应用程序接口）产品。从创立至今，CMC自负盈亏，没有接受过任何外部投资者。

长此以往，CMC被看作是加密货币交易平台、项目方甚至于第三方工具等利益竞争者之间的“中立方”。CMC的存在成为行业内“独立运营”的标杆产品。但是从另一个层面来看，CMC似乎总是游离在加密市场的快速发展之外。

2012-2016年，是比特币“交易市场”的形成期。在比特币矿工、比特币减半效益、二级市场套利等力量的催化下，比特币开始由一个以少部分极客玩家了解的供需市场，转变为一个涵盖多品类交易对的交易市场。CMC的存在和发展正好陪伴了比特币交易市场的波诡云谲。

而从2017年开始，加密资产交易进入到一个新的发展空间，围绕比特币等主流加密货币的衍生品交易市场逐渐兴起。2017年12月1日，美国国商品期货交易委员会（CFTC）正式批准了CME、CBOE以及Cantor交易所的期货上市需求。主流机构开始和加密行业公司共同“抢食”交易市场。

自2017年至今，期货、期权交易，去中心化借贷等比特币衍生市场蓬勃发展，以skew为代表的期货期权数据平台、以DeFi Pluse为代表的去中心化借贷数据平台快速崛起。但彼时的CMC数据单一，依旧以现货交易为主。

显然，在这个尤其强调数据是生产要素的时代，CMC需要主要行动去服务更多元的用户需求，从而提高平台的信息丰富度。

币安方面告诉链得得，与CMC合作，将通过确保数据精确度、改进排名方法、增加更多交易产品信息，并且提供增值数据分析内容和工具，币安和CMC将共同确保最大程度的信息完整性。CMC将利用母公司（即币安）的丰富资源来获取更有深度的数据，减少加密货币领域的信息不对称现象，同时为数亿用户带来更高质量的数据。

“我们并未积极寻找买家，但这一机会来临时，我们感到这将帮助CoinMarketCap成长为一个更好的平台。CoinMarketCap能获得的最大优势就是可以学习到币安的最佳实践。作为相对年轻的团队，我们的雇员更少，但我们认为币安将会在人力资源、安全性、财务等方面与我们分享最佳实践，从而帮助我们改善业务流程。”面对同样的问题，CMC内部人士这样跟链得得说道。

CMC目前在全球共有30位团队成员，这些人分别来自美国的旧金山、纽约、拉斯维加斯等城市，亚洲的新加坡、中国、中国台湾等国家地区，以及欧洲，没有固定的办公室，“我们的去中心化团队能力很强，实现加密货币革命的企业愿景给了他们极大的驱动力。”

“在去年的‘资本’论坛演讲中，我们把公司的发展路线图分为三个主要方面：更好的数据、更多内容，以及更深入的行业合作。”CMC上述内部人士告诉链得得。

如今来看，有币安的帮助，也就意味着CMC的三方面发展路线正式提上了议程，并可以预见在不久之后会呈现给用户。

赵长鹏（CZ） 币安创始人&CEO

币安怎么做，市场就在怎么变

“基建”是任何一个行业起步的基准。这一点，在加密资产行业表现更为明显。无论是经历2017年的波峰牛市还是2020年初的行情跌宕，加密资产行业非但没有消失，反而呈现出了更强的韧性。

从钱包工具的迭代，到交易所风控体系的不断完善；从CMC提供的完善加密资产现货交易数据，到林立的衍生品服务市场。这个行业的基建工程在如火如荼进行着。

作为全球最大的加密数字货币交易平台，币安坐拥几千万全球用户，覆盖180+的国家和地区。2019年，币安内生推出公链、DEX、合约、C2C等主要业务，外延并购了包括现货和衍生品交易服务平台JEX，印度加密货币平台WazirX，去中心化应用程序（DApp）分析服务平台DappReview等在内的超过9家的行业头部平台。从而进一步夯实了币安生态的基建基本面。

回想发展20年的阿里巴巴，除了自身做大零售电商淘宝、国民级支付产品支付宝，打造数字经济的基础设施——阿里云以外，其外延投资的主轴非常明确，包括主投美团、口碑网、高德地图等，打开生活服务场景；分别拿下优酷土豆，抢下文娱板块的江山；大手笔出手商汤科技、寒武纪、中天微等AI“独角兽”企业，占下AI行业重要拼图；在金融领域，斥资11.8亿元控股天弘基金，完全绑定支付宝理财业务。

可以看出，阿里对外投资的第一诉求是“战略”，考虑跟母体业务的结合，互补或者加强，而不仅是扮演财务投资人的角色。用阿里董事局副主席和战投部负责人蔡崇信的话说，阿里的投资并购就像是下围棋，“就是把正确的资产放在正确的位置上，战略投资和并购是作为赢得围棋的一部分，给阿里建立长期的战略价值。”

对于币安来说也是如此。“这是一项长期的投资，我们期待从中产生更高的价值。币安和CMC都是非常实用的产品，也在不断优化自己。我们希望CoinMarketCap能继续成为业内最具权威的信息和数据来源。”币安相关负责人跟链得得讲述了币安自己的收购逻辑：

首先是为了币安自身的发展需要，以丰富产品线和业务范围为主，如果外界已经有了完善的产品、成熟的团队、较为庞大的用户量，我们更倾向兼收并蓄，“招聘”优秀的团队加入币安。其次是投产比的考虑，区块链是个飞速发展的行业，如果我们重新招人去做新业务，公司的增长速度就会很慢，并且不一定能找到合适的人。

此外，我们要收购的团队大概率都是比我们（自己去做这些新业务）做得更好，强强联合是更明智的选择。

最后是对整个行业的发展期待。币安作为行业早期的头部交易所，相对来说是比较赚钱的，也有能力去支持行业的一些发展，如果开发者的项目做得不错，我们可以先给到赞助，让你把产品开发出来。

其实无论从哪方来看，币安和CoinMarketCap均有着共同的愿景，那就是实现加密货币普及化，并且从系统层面提升其对全球更多人的重要性。通过此次收购，整合加密货币领域两家最知名企业的优势和资源，也可更快、更好地实现这一愿景。

在采访结束，CMC上述内部人士跟链得得这样说道：“我一直认为大家要抛开竞争，转而专注于用户需求，因为这比竞争更加重要。如果只想着竞争，就像看着后视镜开车一样，你将得不偿失。”“我相信，作为两家同样以用户导向为价值观的企业，我们将会一起做出正确的事情。不管如何，我们都将为用户负责到底。”