Web3浪潮：如何捕获下一个STEPN？

作者：0xpine，Web3探索者

牛市是勇士的冲锋号，熊市是弱者的墓志铭。

聪明的投资者无所谓牛熊，且更敢于在“熊市”布局。Web3已经降临，少数开始流行。作为早期探索者，希望集齐Web3浪潮中的龙珠，过程中正确与否，都只是后验加权的认知养料，愿将过程中的思考和迭代详细分享，与诸君共同见证新浪潮下王座的诞生。

本篇文章主要包括三个部分：

1. 复盘：思考过往项目得失

2. 交流：分享最新的认知思考

3. 分析：结合具体新项目评估

我初次了解STEPN是在2022年1月，从朋友圈看到MapleLeaf老板的分享：跑步9公里，能赚约1000RMB，后来才得知他是STEPN的天使投资人。当时直觉以为，STEPN与2018年的趣步如出一辙，依然是换汤不换药的庞氏游戏。

经过深入研究后，我发现其Token模型充分学习了Axie Infinitiy，不再像趣步一样简单地拉人头做局，具备很高可玩性和扩展性，而且在Crypto和现实世界之间建立了映射关系，后来果不其然，成为区块链有史以来的最大出圈项目。我大胆推断，出圈背后意味着是Web3浪潮的开始。

STEPN为何成功？

自2020 DeFi summer以来，Crypto项目大部分都没有出圈，都是圈内资金在不同项目间的腾移挪转，直至NFT爆火开始有出圈趋势。当下市场流动性越来越差，存量用户缺乏活跃度，新增用户缺乏粘性，市场主要玩家在寻找新的增长引擎，种种原因下Web3出圈将成为众望所归的道路，而这也将是2022年最大的机遇。

经常有很多圈外的朋友问我，区块链有何落地？如何参与Web3？最近三个月我都是推荐STEPN，甚至主动给一些跑步爱好者分享。STEPN的火爆传播，包含着Crypto从业者希望被圈外市场认可的底层需求，以及圈外用户在传统市场中内卷困境下产生的圈内好奇和渴望。

当然也有人说，STEPN爆火是源自于有Binance这个爹，但事情没有偶然性，即便Binance不下场，市场上也会有其他主要玩家推动。Binance不遗余力推动，主要是STEPN确实能转化大量新用户，激活存量用户，好爹也要崽争气才是。

不难发现，STEPN成功的要素主要有：

1. 时机关键：根据硅谷一位创业学者的研究，时机在项目成功要素中最为重要，进场时间决定一切。Crypto期待出圈爆款久矣，STEPN也是在NFT、GameFi爆火后顺利接棒。

2. 产品市场匹配：STEPN所提供的边跑边赚，不仅满足人赚钱的欲望，也倡导健康的生活方式，满足人性自我实现的高级需求。

3. 巧妙的GTM策略：各种社交媒体KOL自发传播，跑步打卡很容易激发“炫耀”心理，有利于快速获客增长。

4. 主力下场：Binance瞄准时机大力推动STEPN，目前市场低迷，存量资金需要一场狂欢。

GTM策略至关重要

GTM全称“Go to Market”，即产品进入市场的策略。DeFi开发者不太重视GTM策略，但是在Web3浪潮中，如果一款产品想要实现大规模应用，不仅需要打造社区文化，也需要制定高效的GTM策略，才能持续获得大量用户。

为何应用型产品需要重视用户规模？因为用户规模带来网络效应，决定了产品护城河的宽广程度。Web2中的头部效应很明显，因此Web2公司都拼命做用户增长，先跑马圈地占领城池，Web3也不例外，头部玩家将更有竞争优势，因此GTM策略至关重要。

Web3产品凭借代币激励，可能在早期容易爆发，但如果不严谨设计GTM策略，用户很容易在边际奖励递减后大幅流失，无法形成可持续的增长。因此好的GTM策略可以从两方面思考：

1. 可组合性

Web3和Web2显著区别在于开放性，Web3应该去平台化思维，不再是all in one的大而全，而是更专注于产品插件化，成为其他Web3产品的一部分。经过自由市场竞争，优秀的产品脱颖而出，虽然彼此开放，但比较优势的效益会催生头部的赢家地位。

如果一个产品具备可组合性，将很容易融入到Web3生态。具备可组合性与否，主要是看如何与该产品的超级玩家良性互动，例如其他项目方、独立开发者，社区KOL等。如若能被组合并入，不仅能快速获客实现增长，亦有助于建立口碑，后期将很难被后发者们取代。在Web3世界，开放是最好的GTM策略，也是最宽广的护城河。

2. 净推荐值

2003年Fred Reichheld在哈佛商业评论提出净推荐值“Net Promoter Score”的概念，简称NPS。简单来说，NPS评估的是用户向他人推荐产品的可能性有多大，以此来衡量产品口碑和用户忠诚度。

具体的计算公式为：NPS = 总推荐者百分比 – 总批评者百分比。

Web3更加注重个体，用户自我意识更强，因此用户口碑比流量更重要。而这同样反应在市场估值上，很多Web3产品早期日活只有数千，而却估值过亿。如何评估一款Web3产品的出圈潜力？早期就看是否能满足用户的自我想象，是否有足够的炫耀动机，以及用户是否在主动传播。

根据马斯洛需求理论，一般满足用户高阶需求的产品都有高推荐值，例如设计需求、尊重需求、自我实现等。一款产品如果能被人主动推荐，就会获得高信任的注意力持续，在流量稀缺且昂贵的当下，这已经成功一大半。

具体案例分析

作为链上Keep，STEPN已经得到市场认可，后续将会有更多区块链+Web2产品模式的结合，例如链上Twitter，链上Blog等，日后我将撰文逐一评估具体项目。

本文先分析最近新体验的DeepGo，一个综合Nansen和Discord价值的链上雪球产品。

拿到邀请码后，我作为种子用户参与DeepGo内测。根据我的项目评估标准，将从四个方面分析，具体包括：

1. 产品是否令人痴迷：上手探索后，发现DeepGo具有较强的可玩性，但是否能吸引行业超级用户，被他们迫切需要？

2. GTM策略是否有效：社交产品天然具备强互动性，GTM策略可以层出不穷，很容易营销裂变，DeepGo能否成为SocialFi的引领者？

3. 战略是否有扩展性：DeepGo若能赢得人心成为Web3投资者的聚集地，兼具流量与流动性后，未来又会有哪些扩展？是否具备足够的议价能力？

4. Token是否捕获价值：Token是生态中的关键部分，在有效构建防御护城河的同时，是否能具备必然的升值逻辑？

产品价值（8/10）

DeepGo具有多样性魅力，“想象一下，免费的Nansen链上分析工具，融合雪球投资社交模式，Discord一样的去中心化圈子，你就有了如同DeepGo的产品。”

我在DeepGo做了很多有意思的事情，而且都是免费的：在圈子里认识更多持有相同币种的同伴，和更多大神一起讨论分析；第一时间知悉巨鲸动态，学习专业机构的真实投资策略；一站式订阅精华Mirror文章，再也不用到处搜集信息...

一个聚集聪明投资者的网站。

一个到处都是真实财富明码的地方。

一个人类在区块链上互生共赢的世界。

对于普通用户，DeepGo有点像链上雪球，是一个Social to Earn的Web3投研社区。对于KOL，DeepGo为其建立链上声誉，获得更多忠诚粉丝，是一个可以轻松构建DAO的基础设施工具。对于Crypto项目方，DeepGo搭建了Web3项目圈子，聚集了持有项目token的用户，比Discord社区管理方式更高效。

当然产品目前也存在一些问题，比如用户交互不是特别顺畅等，后续还有很多优化空间。

GTM策略（8/10）

我一直沉浸在DeepGo社区，也和其运营人员沟通过，他们制定的GTM策略是以产品驱动增长，即硅谷盛行的“PLG”，通过产品的核心价值匹配实现增长。

根据我对DeepGo的了解，如果想实现出圈，成为明星级产品，应该绕不开三方面的着力：

1. 数据身份插件化

DeepGo分析了每一个链上地址的声誉，例如投资收益能力如何？风险控制能力如何？在哪些Web3圈子活跃？用户的链上声誉可以应用在Web3很多场景，例如借贷协议、社交产品等。

DeepGo应该会类似CyberConnect，构建社交图谱协议，支持更多的Web3开发者调用。而CyberConnect通过开放协议标准，短短数月已获得十万早期用户。

2. 工具价值

对于Web3项目方，DeepGo圈子聚集了Token持币者，通过汇总链上数据，可视化持币者资金流向，最终生成项目方持币者的分析图表。创新的项目评估方式，能体现流动性质量和社交热度，有助于项目方的品牌增值和流量提升。

此外，项目方通过链上声誉筛选KOL，透明化合作将大幅提升项目方空投合作效率。在积累一定用户流量之后，DeepGo也可以与一些产品兼容合作，为之引流，同时也为用户提供更多附加服务。

一个能提高粘性的社区管理工具。

一个更透明高效的KOL合作工具。

一个充分发挥Web3真实透明价值的工具。

3. 出圈合作

在投资圈，大部分用户都喜欢抱团，因此较为集中，从而催生了雪球、eToro等投资社区型产品。DeepGo如果想成为Web3投资者的聚集地，也应重点关注传统投资圈，例如与雪球大V等合作，为之构建Web3链上声誉。

在股票行情惨淡的环境下，很多传统投资者逐渐关心Web3领域，但一直没有机会参与，因此吸引雪球大V入驻并不难。社交型产品本来就有很多营销玩法，如果DeepGo结合NFT、Social to Earn等高阶玩法，很容易获得一大波圈外增量用户。

战略扩展（8/10）

最近愈多圈外新人加入Web3，较优选择是加入或者成立DAO，例如社交DAO、开发者DAO、投资DAO等。在去中心化自治组织里，新人更容易了解Web3全景，而可以预料到的是2022年大概率是DAO元年。

DeepGo的圈子是DAO的雏形，但这还远远不够。DeepGo在路线图里提到，2022 Q3会打造成DAO的基础设施，成为DAO启动器，值得期待。目前市场上DAO的工具很多，但大部分功能都比较鸡肋，缺乏粘性，我体验了很多所谓DAO的工具，最终还不如Notion、Discord等Web2产品。

基于链上行为构建的声誉，DeepGo的用户通过圈子社交保持高粘性。在提供流量、流动性下，DeepGo如果进一步和更多Web3基础设施兼容合作，很容易打造成DAO_OS。

每个DAO都将带来大规模增量用户，最终形成DAO经济体——这有点类似公链，在公链的基础上衍生很多应用项目，如此DeepGo的价值将十倍级提升。

Token价值（9/10）

DeepGo获得了NGC Ventures的种子轮投资，还未上所，目前在产品内测阶段。根据白皮书可知，DeepGo的Token价值和应用场景高度融合，其大部分用户也需要成为持币者。

DeepGo Token升值主要来自于：

a. DAO War：持有DeepGo Token越多，在DeepGo的DAO经济体中话语权越大。

b. 流动性支配权：持有DeepGo Token越多，引导或分配的流动性额度越多。DeepGo作为Web3聚合器，将会为各大协议提供流动性服务。

c. 利润回购：DeepGo国库会每季度回购DeepGo Token，然后燃烧销毁。国库利润主要来自用户对核心功能的需求，例如抱团、建DAO等。

通过社交连接，DeepGo捕获Web3的网络效应，构建护城河，再加上Token经济的结合，将会更加具备防御性。

项目总评

DeepGo未来有机会成为元宇宙的基础设施，普通人的Web3入口。聚焦投资主题是明智的切入点，无论是圈内用户还是圈外新人，都很容易被真实的财富明码“FOMO”，未来扩展性无限。

大部分投资者喜欢主动分享，如果产品能满足用户的自我想象，注重“炫耀分享”、“与众不同”，结合高阶玩法，将非常有助于二次传播，如此DeepGo的增长将更加迅猛。

构建链上声誉，捕获Web3的网络效应，打造成Web3聚合器，DeepGo进行着难得的尝试，迎合巨大机遇的同时也将面临种种挑战。DeepGo能否引爆出圈？让我们拭目以待。

2022就两字，出圈！

STEPN爆火后，出现很多X2E仿盘，但意义不大。“未来超越STEPN的不是仿盘，而是抓住2022年出圈的本质”，如果看不到这点，只会又一次被割韭菜；而如果能一秒钟看透本质，就能不断捕捉独角兽。

伟大的Web3产品不应该局限一隅，目标应该是重塑传统商业，在广阔天地大展拳脚，才能大规模出圈。很遗憾的是，目前币圈大部分产品不重视GTM策略，更意识不到出圈价值，结果市场上最看好的是Discord、Notion等Web2产品，这些虽然是中心化平台，也没发Token，但比很多Web3产品更有开放性和可组合性。

“有人星夜赴考场，有人辞官归故里”，自2021年NFT火爆以来，老一代的Crypto逐渐沉寂，新一辈的玩家已经登上舞台。时代变了，如何捕获下一个STEPN？我们需要重新审视游戏规则，如此才能在Web3浪潮中与时俱进。